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差序格局营销理论提出的社会学背景 社会学家费孝通先生在研究中国乡村结构时提出了差序格局的概念,即“每一家以自己的地位作为中心,周围划出一个圈子,这个圈子的大小要依着中心势力的厚薄而定”“以己为中心,像石子一般投入水中,和别人所联系成的社会关系不像团体中的分子一般大家立在一个平面上的,而是像水的波纹一样,一圈圈推出去,愈推愈远,也愈推愈薄”,这样一来,每个人都有一个以自己为中心的圈子,同时又从属于以优于自己的人为中心的圈子。
在这一小节中，作者先是列举了中西方社会中最基本的单位“家庭”的构成范围，随后指出了中国乡土社会中存在的“差序格局”。进一步探讨了亲属关系和地缘关系呈现的是“石头投入水中散出的一圈圈波纹”现象，最后作者指出在富于伸缩性的亲属关系中起决定性作用的是“己”，也就是自我主义。